スーパーモデルのナオミキャンベル、そして９７年６月からは松田聖子を地上波TVのCMに起用したことでも話題となった「バーフェクTV」。
CSのアンテナを見て「これ、なあに?」と聖子が聞くと、コシノ・ジュンコが「パーフェクTV」のアンテナ、と答えるバージョンのほか、CSを知らない人に対して絶叫する聖子、あるいは通行人を「パーフェクTV」に勧誘する聖子といったパターンがある。
CSデジタル放送に関して、日本では「バーフェクTV」が草分け的な存在だ。
スタート時点では衛星「JCSAT-3」の打ち上げから試験放送まで１１か月ほどかかったものの、９６年１０月に本放送を開始した。
当初は９６年６月に本放送を開始する予定だったが、日本初のCSデジタル放送だけに、調整に予想以上の時間が必要だったようだ。
といっても、３社のなかで先頭を切って開業した「パーフェクTV」は、加入者レースで充分に先行したうえで"逃げ切り"を狙っている。
目標は毎月５万の契約者を獲得すること。
しかし「ディレクTV」の猛追があると、うかうかしてられない。
毎月の加入者数の目標は５万件のようだが、実際には３万件強といったところのようだ。
９７年３月末までの目標である３０万件は、わずか２ヵ月後に達成。
スタートしてからちょうど一年目の９７年１０月には約４５万件に達した。
そして１２月には加入者がついに５０万件を超えた。
しかし、９７年３月期の決算では、まだ７２億円の赤字を計上。
年内に増資して１００億円を調達したという。
CSデジタルという市場を開拓するには、加入者にCS用のIRD(受信機)を買ってもらわなければならない。
そのため、メーカーや流通業者に対してインセンティブ・プロモーション(報奨金などによる販促方法)を実施している。
これが赤字を増やす一因になっているようだ。
９７年９月期での累積損失は１５０億円、９８年３月には２００億円を越える。
ただし、９７年末に資本金を２００億円に倍増。
主要株主にTBSが加わり、コンテンツへの判断力が増したようだ。
「ディレクTV」が本放送を開始する前に加入者を６０万件にしたかったところだが、およそ一年間で５０万件の加入者を得たというのは、９２年にスタートしたCSアナログ放送の加入者と比べると格段に速いペースである。
NHK衛星放送のペースにはおよばないものの、「WOWOW」とほぼ同じ程度に伸びている。
「パーフェクTV」の目標としては９８年度内には１００万件、さらに９９年度内には１５０万?２００万件を目指しており、単年度黒字を期待しているようだ。
アメリカで加入者数を順調に伸ばしているヒューズ・エレクトロニクス社の「ディレクTV」の契約者は、スタート一年目で１００万件だった。
人口が日本の約２倍であることを考えれば、パーフェクTV」と同じペースである。
アメリカのCS市場はライバル社があることを差し引いても、有料放送にまだ慣れていない日本での成績としては合格点といえる。
加入者獲得のための宣伝として、家電量販店に来る客だけでなく、集客力のある飲食店などで「パーフェクTV」を体験してもらい、その魅力を紹介する方法も採っている。
そのよい例が、アサヒビールの子会社であるニューアサヒのレストラン「サテライト・ダイニング・アサヒスーパードライよこはま」だ。
店内には４０台のTVモニターを設置し、常時「パーフェクTV」の番組のなかから映画やスポーツなどを流している。
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